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“產業航母”或將遠航

  中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心亮相成都   11月27日,中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心啟動儀式正式開啟,同時宣告該訂貨中心正式起航。100餘家川內鞋企集中入駐,共謀更廣闊的未來,眾多的鞋企負責人均表示,這全新的經營模式能為鞋企尋找更廣的發展空間。消息不脛而走,聽聞這個消息,甚至有採購商天南地北打著“飛的”連夜趕往成都。這個鞋產品生產力全國領先的 “大後方”,將會帶來怎樣的驚喜?   著實令人期待——這個由成都鞋企自發組建的成都鞋業工廠聯盟(籌委會)與四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司聯手打造的中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心,也是國內鞋業界的首個由工廠組建的集中訂貨中心。預計明年3月,中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心將正式投入使用,成都國際鞋展也得到更大的突破,展示範圍將擴大至內銷和外銷兩個板塊。   此外,據四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司副總經理王琪介紹,中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心總體量約8萬平方米,由內銷、外銷、電商等訂貨平臺組成,並建立了訂單、結算、品牌、運營等4大子中心,將入駐400餘家成都實力品牌鞋企,每年春夏秋冬還將定期及不定期舉行全面展示成都女鞋的大型展銷訂貨會,同時面向全球發佈成都女鞋的流行趨勢。   訂貨中心的建立,或許有更為深遠的意義:今年,受原材料價格上漲、銀行抽貸以及企業發展模式等困擾,川鞋再次陷入 “寒冬”。從某種意義上來說,這也是成都鞋企有史以來第一次自發的團結合作。   □黃澤君圖片均為資料圖片   現狀   成都鞋企身陷危機   受到全球經濟形勢和國內整體行業不景氣的影響,成都鞋業產業面臨著前所未有的生存危機。四川省鞋業協會出具的一份報告顯示,成都鞋類企業中無論製鞋企業還是配套企業規模普遍偏小,規模以下企業和家庭小作坊占很大比重,經營較分散。   2012年至2014年,由於國內外經濟增速下降,鞋業製造商、零售商承受較大運營壓力,鞋業行業整體發展速度有所放緩。與此同時,出口方面受到了制約和影響也對成都女鞋有了很大的影響。歐盟皮鞋反傾銷、俄羅斯灰色清關影響依然存在。而成都製鞋企業中60%左右為出口型企業,出口企業中大多以出口俄羅斯為主。此外,原材料價格上漲、匯率上升、人工成本上漲等經營成本的增加,也使得企業發展空間進一步受到擠壓,而這些都嚴重影響成都鞋業整體發展。   “除了大環境不好,資金也是個問題,銀行把鞋業列為高危產業,不斷抽掉貸款資金。另外,客戶的賒賬也讓企業難上加難。”成都順煌鞋業有限公司董事長王艷說,今年以來,客戶賒欠資金已達2000餘萬元。“我的欠款還算少,多的能欠到上1億元。”   “成都鞋企一直以來都各自為政,看似很近卻互不溝通,如今隨著鞋業生產基地的不斷轉移,越來越分散,每家工廠握著僅有的客戶源,都小心翼翼,訂單太金貴,拿什麼去和採購商談主動權?”在成都鞋業工廠聯盟籌委會主任、成都艾米奇鞋業有限公司董事長林玉春看來,“窩裡鬥”和“背靠背”才是成都女鞋真正的“毒瘤”所在。   “去年以來,成都周邊鞋企乃至整個四川鞋業普遍出現經營業績大幅度下滑,不少鞋廠出現沒有訂單、停工等現象。”王艷說,如果不尋求變化和出路,今年過後將有更多的成都鞋企將面臨破產。近幾年,中國女鞋之都鞋業工業園區及其周邊聚集了我省80%以上的製鞋企業,形成了年產值超過100億元的規模產業。   轉機   “抱團取暖”共建行業聯盟   王艷建了一個微信群,10來個鞋企老闆是群友,競爭之外,更是朋友。“7月的一次閑談中,聊到賒賬的問題,結果大家一溝通,發現有幾個客戶是 ‘老賴’。”王艷說,他們決定搞一個“揪老賴”的活動,列一個“欠款黑名單”。   3天內,微信群從原先的10來個人,激增到100來號人。隨後,一份洋洋灑灑的“老賴”名單被列出來,轉發到全國各地,成都鞋企第一次從某種程度上 “合作”。   林玉春想得更遠:揪完 “老賴”之後呢?一份名單,或者完全追回欠款,就能讓成都鞋企全部起死回生了嗎?   這樣的思考也在許多鞋企老闆心裡存在。“咱們聯手做一個聯盟試一下?”   8月底,工廠聯盟籌委會由數家鞋企自發成立起來,林玉春被推舉為工廠聯盟籌委會主任。現在,工廠聯盟會員企業已達到150餘家。為更好地服務會員,推動鞋業產業發展,工廠聯盟籌委會與四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司達成合作,共同打造中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心。   “這樣做有兩個好處,一來這是個溝通的平臺,及時的信息傳遞,什麼樣的客戶信譽不好,一目瞭然;其次,這也是個競爭的平臺,別人做得好,你就要跟著學,市場會逼著大家取長補短。”林玉春介紹。   如何再造川鞋產業的 “黃金時代”?中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心的閃亮登場,點燃了成都鞋企重塑成都女鞋品牌影響力和競爭力的信心。   “我們要打造西部首家工廠聯盟和訂貨基地,實現線上線下相結合,資源共享,降低成本。”林玉春表示,工廠聯盟訂貨中心是越過中間商,面向代理商和零售商的平臺,將採取聯盟、廠價直銷的方式運作。同時,它也是品牌展示的重要平臺,相當於一個長期的工廠產品展示窗口,打造永不落幕的“鞋展”。入駐中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心,我們鞋企能擁有源源不斷的訂單、源源不斷的信息、源源不斷的客戶、源源不斷的服務和源源不斷的改進發展機會。   期待   採購商與鞋企的共同願景   工廠聯盟訂貨中心將為企業、批發商和零售商們帶來何種便利?   首批入駐的商家代表成都雙行線鞋業有限公司總經理付強認為,入駐工廠聯盟訂貨中心客源會大大增加,“我們看重的是聚集的效應,所帶來的訂單是一乘十、十乘百的效果,而且也有助於推動鞋企在質量和款式上不斷完善。”   這樣的消息,讓採購商有些心動——有採購商已專門飛來成都瞭解情況。“成都鞋企的生產力絕對全國領先,但一直缺少工廠的展銷平臺。”沈陽南塔流星雨女鞋品牌營運中心總經理何強說,以前每次來成都要帶3個人,跑一個星期才能看完常打交道的鞋廠的產品。“更多的就沒有精力去看了。”   何強表示,不僅降低人力資源成本,還能貨比三家。提高採購效率的同時,也能找到更多的工廠,更優質的貨源,“我在東北三省做‘成都女鞋’的代理,平時到成都來拿貨看貨,由於工廠分散,一個星期也只能跑自己熟知的那幾家。以後有了訂貨中心,在集中的工廠訂貨中心考察,最多3天就能搞定。”   (原標題:“產業航母”或將遠航)  
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